2008年4月7日 星期一
這個日子終於到來了
2008年3月13日 星期四
轉貼好文-善用對方的力量
| 善用對方的力量 | 所謂的說服,並不是要站在另一個人的上方,而是要善用對方的力量,讓一切有進展;也就是說,你必須結合對方的力量、而非抗拒對方。以下的二十四點,將能顯著提升你與他人溝通談判的效率 強化連結 2.不要批評過去。你的目標是達成協議,而非要對方承認做錯了什麼或向你道歉。如果你一直談誰對誰做了什麼,只會破壞彼此相互理解的機會。 3.避免採用帶有「絕對」意味的字眼,如「總是、絕不」。這些字眼會引起對方的反駁,因為幾乎沒有人會「總是」或「絕不」做某件事情。 4.你提出的建議是否存在著重大的缺失?基於職業、法律或道德責任,你可能必須向對方提醒這點。即使原本定出的責任義務再怎麼冠冕堂皇,若是在非自願的情況下達成協議,對方也會失去履行承諾的意願。 5.點出你的建議中有哪些負面情況,將能強化對方對你的信心與提升彼此的關係。就好像當你在試穿一套西裝時,裁縫師傅如果坦白地告訴你不管如何量身修改,這套西裝都不適合你穿時,這位師傅更能贏得你的信 避免負面評價 7.光說贏對方是不可行的,武斷自負、指高氣昂的態度也是行不通的。當然,表現出自己多麼聰明、多麼見識不凡,也一樣沒有意義。唯一可行的,就是了解對方的想法,用同樣的頻率對談。 8.提出假設性的說法。你可以用:「假設我們一起」或「讓我們一起假設」當做開場,將能引發彼此的融入感與投入感,而融入感正是成功說服的先決條件之一。 9.展現自我肯定的態度。不要抱持防衛的心態,也無需為你提出的要求道歉。當你預料對方可能會出現負面反應時,你可以採用這樣的說法:「我真的不希望你這麼做,但是……」。如果你一開始就表現得缺乏信心和軟弱,將會刺激對方變得更強勢且更具主導性。 10.避免對對方的行為或想法提出評價。評價性的字眼—錯的、笨蛋、糟糕、瘋了、有勇無謀或頭腦不清等,只會讓對方產生更多的防衛與抗拒。 用對方的語言說話 12.運用對方的語彙談事情。讓對方的想法與用字成為溝通的橋樑,進而使得談判過程變得有意義。真正的高手可以利用這些橋樑,但外行人卻會燒毀這些橋樑,並在自己身邊築起一座高牆。 13.建議雙方針對你提出的想法做仔細的檢視,包括:對這個想法有什麼看法?是否認為其中有問題?你可以請教對方,你的建議可以做哪些調整,以便讓雙方都能接受。當對方提出意見時,你應該充分了解,而且,不管對方的意見多麼尖銳,都不應將其視為對你個人的批評。 14.不要藉由點出對方前後說法不一致之處,而把對方說成是一個騙子,並將對方逼到角落。這種做法只會引發雙方的鬥爭。相反的,正確的做法應該是這樣問:﹁你剛剛說了X,又說了Y,這兩個似乎相互衝突;請問我們該如何解決這兩種不一致的情形? 塑造認同模式 16.與其從彼此間的衝突點取得共識,不如從彼此的認同點出發,進而獲得更多的共識。 17.如果你們無法在特定的重大議題上取得共識,那麼,請先尋求基本原則的認同,也讓該基本原則成為進一步討論的橋樑。 18.訴諸感覺,以個人感受表達你的立場,因為很難反駁個人的感受。如果你的說法是:「你的價格不公平」,很容易引發攻擊,因為這等於否決了對方的價值。但如果你說:「我覺得這個價格不太公平」,對方怎麼能說你的感覺有錯呢?就如同我告訴你我很快樂,你絕對不可能說我的感覺是錯的。如果我說我很傷心,也沒有人能說我的感覺不對。同樣的,如果我覺得你的價格不太公平,你又怎能質疑我的感覺? 19.當你必須戳破一個問題時,接下來必須拍拍對方的背,稍微安撫一下。所謂的「三明治」技巧,就是先讚美對方,然後提出批評,最後再讚美一下。所以,一開始時應該先讚美對方,然後再提出批評,這種作法可以讓對方覺得你們是同陣營的,進而強化彼此的連結。如果對方喜歡你的輕拍肩膀與讚美的話,將會盡力去做每一件事情,同時,之前被戳破問題的難堪感也會完全消除。 20.不要說出會造成對方錯誤期望的假設。當結果能超出這些保守的期望時,你將成為明星;但如果你的預期過於樂觀,以致於最後無法達成時,情況好的話,對方會說你不可靠,情況不好時,你甚至會面臨被告的命運。 21.務實的讚美,如:「簡報做得很好,珍」,聽起來只是一種禮貌性的表達,但務實的讚美,如:「珍,比起……,我特別欣賞你今天的簡報方式。」則能進一步強化連結,因為它聽起來比較不做作,也比較誠懇可信。 22.問對方:「你的問題是什麼?」會讓對方覺得你不夠資格,進而削弱了彼此的連結。 23.很少有人願意承認自己是不理性的。因此說「你為什麼不能理性一點?」是一個會引發衝突的爛問題。 24.除非你有把握對方與你有同樣的想法,否則不要提出你單方面認為「比較好」的事。 重點摘要: 若想要用蜘蛛網捉住一隻大象,勢必要運用大象本身的力量。在說服的過程中,必須應用連結技巧,善用對方的力量,並建立認同模式。 |
2008年1月9日 星期三
And I Love You - Dreams come true
又是一件讓我心酸的歌...
記得珍惜你身邊所愛的人...
成軍邁入20週年的日本團體美夢成真,最新專輯「我真的愛你」台壓版將在21日發行,主唱吉田美和也把這張專輯中最後完成的作品「AND I LOVE YOU」,獻給今年9月急逝的丈夫末田健,直接寫明雖然這樣表明私人的情感很不好意思,但她仍要說「我真的愛你」,許多歌迷表示聽到專輯也禁不住一同心酸掉淚。
主唱吉田美和也把這張專輯獻給今年9月急逝的丈夫末田健,同時也創下美夢成真18年來專輯封面內頁首度沒有她們照片的紀錄,專輯最後完成的作品「AND I LOVE YOU」,是吉田美和獻給亡夫的真心話,直接寫明雖然這樣表明私人的情感很不好意思,但她仍要說「我真的愛你」,許多歌迷表示聽到專輯也禁不住一同心酸掉淚。
於公於私都是吉田美和最好的搭檔末田健,兩人相識於音樂錄影帶的拍攝,末田健生前未完成的工作就是替明年迎接岀道20週年美夢成真紀念特輯的拍攝,但因為胚細胞腫瘍惡化於今年9月26日過世,悲痛不已的吉田美和,為了遵守與亡夫的約定,忍痛持續錄音工作,在錄製「AND I LOVE YOU」時,即使單單一行也讓她唱到眼淚潰堤,「雖然『會晚點喔』的電話已經不會再來,但就想成他是去遠行了。」
9月底美夢成真曾一度宣告停止所有活動,終於在這個月正式回歸,出席日本音樂界的年底盛事紅白歌合戰,中村正人先前也於部落格表明,吉田美和至今尚未可以面對工作,但經過兩人一夜懇談之後,她們要將艱困的心境昇華化成歌曲,從精神上帶著自己向前走出傷痛
新專輯【我真的愛你】的原點就是「如果下雪了」這首歌,2006年吉田美和、中村正人與末田健三人在寒冷的紐約,合力完成了這首歌的音樂錄影帶製作,當時就立下「這首歌要收錄在新專輯中,一定要在明年的聖誕節前發行」的約定,兩人的故事也化身在其中,除了「約定」的意味外,也有將她們的2007年完整集結的涵義。
中村正人說這張專輯是美夢成真歷史上,音樂性最高的作品。「沒有我們照片的專輯封面,這是18年來首見喔!因為『AND I LOVE YOU 』這個專輯名稱就已經代表了一切,所以這一次只要以文字來呈現,這是吉田美和的意思,所以我們就這麼做了。」
美夢成真最新專輯發行之後,許多歌迷也表示在專輯當中聽到了自己的故事,網站湧入了大批歌迷給予吉田美合加油與打氣的留言,繼今年紀念玉損的ZARD專輯後,另一張讓人感到強烈不捨與愛的專輯,所有歌迷也誠心期盼著能看到吉田美和再度高歌。
背景音樂
ア・イ・シ・テ・ルのサイン~わたしたちの未来予想図~ (中譯:我愛你的記號~我們的未來預想圖~)
嘿 正因為是和你在一起 所以一路走到這裡
嘿 正因為是和你在一起 思考著未來的事
沒有人知道有怎樣的明天在等著 這樣的每一天
理所當然 在你身邊
是因為 度過了許多的「今天」到現在
有好好傳達給你嗎?
敲了你的安全帽五次 踩著煞車燈
我‧愛‧你 能傳達給你嗎?
在兩人的「現在」變成「昨天」之前
嘿 正因為是和你在一起 也有吵架的時候
嘿 正因為是和你在一起 我也能夠在這裡
跟想像不一樣的日子 盡是不安的日子 每一天
理所當然的 有你在我的身邊
是因為 感謝著有和你在一起的「今天」
有好好的向你 傳達到嗎?
揮舞著煙火 畫出五個愛心
我‧愛‧你 能傳達給你嗎?
在兩人的「現在」變成「昨天」之前
喂 我們的未來預想圖 一定在前往某處的途中
因為 是將這樣兩人一起的每一天 重疊起來描繪著
有好好的向你 傳達到嗎?
碰五次額頭 無數次的親吻
我‧愛‧你 能傳達給你嗎?
在兩人的「現在」變成「昨天」的時候也要傳達
新的記號 增加的時候也...
吉田美和獻給亡夫的真心話
當我與你再度相逢之時,即使已年華老去,也請你一定要認出我來- Dreams come true
[And I Love You] 詞曲:吉田美和
「遅くなるよ」の電話はもう来ないけれど
長旅にでも出たと思っています
「我會晚點回家喔」,雖然已經不會再接到這樣的電話,
我還想著你或許只是出了趟遠門。
何日も会えないことも多かったから
わたしたちはきっとね、大丈夫だよね
因為好幾天都見不到面的情況一直以來都很常見了,
所以我們之間一定、哪、一定沒問題的吧。
これまではふたりで乗り越えたいろんなこと
たとえばまさに「今」みたいなことを
至今我們兩人一起克服的許多事情,
譬如就像「現在」這件事情,
これからはひとりで乗り越えていかなきゃ
それがほんとはいちばん心細い
從今以後我都非得要自己一個人去面對不可,
這點真的是讓我最不安的。
この歌を人前で歌うことはないだろうけど
私情をみんなに聞かせて申し訳ないけど
雖然這首歌大概不會在人前唱,
讓大家聽我的私事真的是非常抱歉。
いつかあなたのところへわたしが行く時
しわしわでもぜったいにすぐにみつけてよ
當有一天我前往你所在的地方時,
雖然我會滿臉都是皺紋,不過你一定要馬上就認出我來喔。
ありがとうって言えるまでどこかで見ててね
到我說得出謝謝之前,請在某處繼續守護著我。
ありがとうって言ってるからどこかで見ててね
因為我正說著謝謝,請在某處繼續守護著我。
歌詞曲轉載自KKBOX
僅供試聽~請購買正版
2007年12月16日 星期日
零分......很棒的文章喔
零分......很棒的文章喔!!! (重點不是在於接受零分)
一位中學生拿了一張「零分」的考卷給媽媽簽名
那孩子的母親仍保持著笑容說:
「兒子呀!!! 你就是這麼乖,老師說要蓋章,你就一定會拿來蓋章。你是個好孩子!!!」
而後她問兒子題目難不難呢???
兒子竟說:
「不難呀!!! 因為老師說:『考卷寫好可以去打籃球。』
以我的速度,寫好了,球場必定已客滿了,所以我只寫了名字就去打球了。
陽光又好,球場上那時只有我一人,好愉快喔!!!
反正考卷一定會發下來,回家再寫也是一樣。」
媽媽終於明白零分之後的另一段插曲;
兒子不在乎當時的分數,認為只要事後弄懂題目即可。
真是灑脫!!!
這是源於他媽媽常說的------
「事後把考題全弄懂,跟考滿分的人一樣棒」的觀念在這個家只有包容與讚美。
班上另一位高材生就沒有這位小孩這麼快樂。高材生常為九十九分而悶悶不樂。
因為他的媽媽是個完美主義者,常說:
「你怎麼這麼笨呀!!! 幫你溫習了一晚,還如此粗心,掉了一分。」
少一分,回家可是要被敲一下頭的。並且一百分與九十分所領的零用錢相差好幾倍!!!
再說聯考,差一分說不定就輸了幾個人哩!!!
孩子在這家中難得有笑容。全家的情緒與孩子的分數息息相關。
一位功課老是掛車尾的小學二年級學生,有一天,拿了一張九十分的小考考卷,興沖沖的跑回家告訴媽媽。媽媽開心的把它框起來,掛在客廳。
晚上,一向成績很好的姐姐問弟弟:「班上有沒有人考一百分呢???」
弟弟回答說:「好多人呀!!!」
姐姐又追問他有沒有人九十分以下呢???
弟弟笑著說:「沒有啦!!!」
姐姐暗自好笑,原來弟弟是最後一名呢!!!
父親出差回來,看到弟弟的成績,開心的說:「我的兒子進步好多!!!」
奶奶每天飯後,看著九十分的考卷就露出滿足的笑容,親朋好友來了,就讚美這孩子。
這個男孩子覺得日子過得好快樂,好有成就感,
開始每天更用心在書本上,功課扶搖直上,令同學刮目相看,老師也為之震驚,為何一個老是掛車尾的孩子竟突然力爭上游!!!
今日的台灣,如果家有在學的孩子,分數就常會影響著家庭的氣氛及親子的關係。
真正掌握自己的心情,不受分數影響的人很少。但分數真有那麼重要嗎???
分數之外,孩子要走的路,還很長。生命就該浪費在有意義的事上,你覺得呢???
************************************************************不是得到……就是學到我喜歡這句話,很健康的人生觀。
你不是得到一份圓滿的因緣;就是學到怎樣更靠近幸福。
你不是得到勝利;就是學到如何避免失敗。
你不是得到最終自己想要的結果;就是學到…世事總不會盡如人意。
不是得到…就是學到這樣的人生,沒有所謂的失去。
這樣的人生,才會很開心......很自在......
2007年11月20日 星期二
轉貼好文-自信,就是不要跟自己過不去
卡內基最近針對台灣一千四百多位中學生作調查,其中有一個
問題是:你認為自己最缺乏什麼?最高的一項是「缺乏自信」
,約有七○%的人,對自己沒信心。
如果今天的調查結果是如此,那麼當我還是青少年時,
情況更嚴重。我曾被教育體系打敗,以為自己一生從此完了,
然而意外地因為英文能力好,被送到美國念書受訓,
我的自信心才漸漸回升。
在自信和自卑的交纏中受折磨
記得在一九六五年,我剛從美國受訓回來,有機會參加一個冬
令營,參加的成員都是大學生。在淡水的山上,大家圍在營火
旁聊天,我發現自己的見識、觀察和表達能力,都不比其他學
生差,這是不是頗有自信之故?但是,當有人問我念哪個學校
時,我講不出口,還故做神祕地說:「你猜!」沒想到他說:
「不是念台大就是成大!」就這樣?
當別的年輕人正在盡情享受青春年華時,
我卻在自信和自卑的交纏中受折磨。
一直到中年以後,我到美國進修碩士課程,跟教授、同學們討
論各式各樣的問題,我更確定自己的程度不比他們差,甚至有
些地方更好。有次教育學考試後,美國同學問我的成績,我說
是A。問他,他不好意思地說是B。其實,那次考試全是申論
題,學生必須洋洋灑灑寫出深刻的論點,才能得高分,我是個
外國人,使用陌生的文字與語言作答,本來應該是很吃虧的,
但是成績卻比美國學生更好,難怪同學會覺得不好意思。
從那一刻開始,分數對我再也不重要了;
最重要的是,我的自信恢復了。
回憶過去,我們在青少年時期多半忙著準備升學,自信與否也
建立在分數高低上面。於是,成績平平的人,自信要從哪裡來
?就算成績再好,畢業了十年、二十年之後,不會再有人關心
你念什麼學校,那麼,你的自信又從何而來?
自信是什麼?這很難用一、兩句話說明,不過,卡內基有一位
學員說得很好: 「自信,就是別跟自己過不去。」這句話形
容得很貼切,沒自信的人常覺得別人看不起他。有些公司的高
階主管,如果知道員工把公文先送給別人看再呈給他,就會拒
絕批示,理由是:「這太看不起我了,應該先送來給我批示。」
這是很可惜的事,特別是對主管或領導人來說,
缺乏自信的影響更大,因為他可能因而用不到最好的人才。
辜濂淞曾說:「領導人不見得比別人聰明,可是他會用比他
聰明的人。」 這句話背後所展現的,就是自信。為什麼呢?
因為,領導人若能聽從旁人的建議,就不怕大權旁落或被別人
騎到頭上,當然會有很多人才願意幫他工作。如果領導人自信心
不夠,只敢用跟他一樣能幹甚至能力差一點的人,
那麼這家公司一定越來越糟糕。
2007年11月19日 星期一
留住愛情的,是上半身,還是下半身??
男人要走,是留不住的。
有些女人傻得用自己的生命去留住他, 有些女人卻天真地用身體去留住他,結果兩種女人都失敗。
愛情是由上半身開始的,然後是下半身。
上半身和下半身契合,那是最完美的愛情。
分手卻是上半身的事。
女人以為用身體可以留住一個不愛她的男人, 她就未免太高估自己的下半身了。
男人愛一個女人的時候,希望得到她的下半身。
如果她只肯給他上半身,他也是願意的。
有些男人可以長久地戀慕一個女人, 他愛的是她的上半身——她的性格、她的智慧。
他就是喜歡看見她,跟她談天說地。 他喜歡她,他會控制自己的下半身。
男人寧願自己的下半身受一點煎熬, 他知道美麗而長久的愛情, 是上半身的事。
然而,一個男人決定離開一個女人,那是上半身的事。
他變了,他不再愛她了, 他們再也合不來,往往是由上半身開始。
他和她的上半身無法溝通, 他也不想再跟她的下半身親近。
要用下半身去留住一個男人, 那不過是想抓住他原始的衝動,這是多麼可悲的事?
留住愛情的,是上半身 。
2007年10月31日 星期三
轉貼好文-評估屬下的尺度要柔軟